CONVERSION-OPTIMIERUNG: ERFOLGREICHE WEBSEITEN UND DIGITALKAMPAGNEN von Tobias Looschelders* ist ein kurzer, prägnanter Praxisratgeber. Er behandelt die datengetriebene Optimierung von Marketing, Analytics und Webseiten. Über 150 Tipps hält der Autor in seinem Buch bereit. Dazu liefert er unzählige weitere Buchtipps zu jedem einzelnen Themenbereich und vermittelt wissenschaftlich fundiert und frei von überzogenem Eigenlob das nötige Wissen. / Anzeige
Eigentlich bräuchte man das nicht zu betonen. Aber gerade in der Welt des Online-Marketings gibt es deutlich mehr Blender als Experten. Tobias Looschelders gehört zu letzterer Gruppe, das unterstreicht diese Publikation. Bei Werken aus dem Springer Gabler Verlag kann man sich ohnehin fast immer sicher sein, dass es sich bei den Autoren um seriöse Experten auf ihrem Gebiet handelt. Aussagen werden mit Quellen belegt und es gibt sogar ein sauberes Tabellen- und Abbildungsverzeichnis.
Natürlich ist das kein Pflichtprogramm für jedes Sachbuch. Und mit dieser strengen Form geht auch etwas Flexibilität und Individualität für den Autor verloren. Für mich überwiegt aber die positive Gewissheit, dass der Inhalt wirklich hochwertig und treffend ist.
„Datengetriebenes Marketing ist kein Trend, der vorübergeht. Im Online-Marketing ist das Potenzial, mit Daten Geld zu sparen, erfolgreicher zu sein und über die eigenen Kund:innen zu lernen, auch heute noch sehr groß. Die meisten Unternehmen und Web-Projekte können hiervon massiv profitieren.“
Tobias Looschelders
Dabei behandelt dieses Buch eine ganze Reihe spannender Themen.
Es richtet sich an Berufseinsteiger im professionellen Online-Marketing ebenso wie an Marketer mit einigen Jahren Erfahrung, die sich weiterbilden möchten. Der Autor skizziert, wie man Conversion Rates optimieren kann und mit effizienterem Marketing Geld spart. Aber auch, wie erfolgreiche Webseitenoptimierung mit dem RETURN-Modell funktioniert. Darüber hinaus geht er auf A/B-Testing bei Webseiten, Kampagnen etc. ein und erläutert, wie individualisierte Webseiten und personalisiertes Marketing gelingen. Das alles verbindet er zu einer umfassenden Conversion-Optimierung.
Damit liefert Tobias Looschelders ein interessantes Werk. Es kann sowohl Leitfaden für ein datengetriebenes Marketing sein als auch Impulsgeber für bestehende Strukturen. An einigen Stellen hätte ich mir zwar gewünscht, dass es noch mehr ins Detail gegangen wäre. Aber neunzig Prozent des Weges werden definitiv zurückgelegt. Und wir bekommen das Rüstzeug an die Hand, die restlichen zehn Prozent mit dem eigenen Verstand zu beschreiten.
Die Basis für alles legen Daten. Sie bilden das Fundament für effektive Maßnahmen wie ein A/B-Testing oder die Personalisierung von Inhalten. Die Conversion-Optimierung ist dann der Versuch, mit diesen Daten Online-Kampagnen und Webseiten erfolgreicher zu machen. Zeitgleich erfährt man aus den Daten auch für andere Bereiche relevante Informationen über die eigene Zielgruppe.
Als Leser darf man aber nicht nur wirtschaftswissenschaftliche Vorlesungsinhalte erwarten, sondern handfeste Tipps.
Auch ich habe unzählige Punkte aus diesem Buch direkt in meine To-do-Listen übernommen und werde in der nächsten Zeit in die Umsetzung gehen.
Besonders spannend empfand ich das 6-stufige RETURN-Modell, das ich so vorher nicht kannte. Aber auch das effektivere Tracking habe ich mir vorgenommen. So kann ich Abläufe zunächst noch besser verstehen und anschließend optimieren.
„Da digitales Marketing sehr dynamisch ist, gehe ich in diesem Buch nicht im Detail auf einzelne Tools oder sich regelmäßig ändernde Details ein. Dafür finden Sie hier zahlreiche Impulse, um direkt in der Praxis mit der Optimierung und Weiterentwicklung zu beginnen. Neben konkret umsetzbaren Maßnahmen sind auch Stolpersteine in der Praxis sowie Empfehlungen für funktionierende Prozesse beschrieben.“
Tobias Looschelders
Die wenigsten Strukturen sind von Anfang an perfekt. Und da sich die Welt permanent verändert, wird es auch immer Handlungsbedarf geben. Umso wichtiger ist es für mich, dass der Autor Strukturen und Lösungsmittel vorschlägt und eben nicht behauptet, die für alle Zeiten funktionierende Strategie zu präsentieren. „Optimierung liegt in der Natur der Sache – Marketing bedeutet immer Ausprobieren.“
An dieser Stelle ein paar Worte zum Autor:
Tobias Looschelders ist Inhaber der Agentur Digital Insight, Gewinner des German Web Awards 2022 und Hochschuldozent für Data-Driven Marketing an der HMKW Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft in Köln. Er verfügt über mehr als zwölf Jahre Expertise, hat mit datenkompetent.de einen eigenen Online-Kurs entwickelt und über 400 Webseiten und Online-Kampagnen erfolgreich optimiert.
„Mit diesem Buch möchte ich Impulse und Herangehensweisen aufzeigen, wie Sie Ihre eigenen Kanäle mithilfe der Conversion-Optimierung verbessern können. Oft geht es darum, Methoden und Technologien zu kennen und nutzen zu können. Sie müssen weder theoretische Statistik lernen noch einen Studiengang als Datenanalyst absolvieren. Haben Sie keine Angst vor Daten!“
Tobias Looschelders
Ein wirklich spannendes und auch für mich mehr als lehrreiches Buch, obwohl ich schon seit Jahren in einem angrenzenden Bereich tätig bin.
Und das im typisch hochwertigen Springer Gabler-Layout: Das heißt, man kann sich auf die inhaltliche Qualität verlassen und es gab ein vernünftiges Lektorat. Im Gesamten macht dieses Buch einen sehr professionellen Eindruck. Etwas umfangreicher hätte es aber schon sein können. Und durch die Strukturen des Verlages fehlt mir persönlich etwas Leichtigkeit und Eigennote des Autors.
Trotzdem ohne Zweifel ein sehr gutes Buch, das ich allen Selbständigen nur empfehlen kann. Und zwar bevor (!) sie eine Online-Marketing-Agentur oder einen Webseiten-Dienst buchen und gar nicht wissen, worüber sie dort verhandeln.
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