SICHTBAR! von Oliver Pott und Jan Bargfrede* ist ein brandneues Werk des Bestseller-Autors im Bereich Marketing. Wer sich die fragt, wie man heute besonders gut Kunden gewinnt und sichtbar wird, darf sich hier auf die gewohnt großartige Mischung aus Wissenschaft, Praxisbeispielen und lockerer Sprache freuen, die die Werke von Oliver Pott auszeichnet. Das sticht für mich besonders hervor, weil in diesem Bereich doch sehr häufig geschwafelt wird, ohne die Aussagen herzuleiten und zu belegen. / Anzeige
„Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt“, lautet der Anspruch, mit dem die Autoren uns in ihr Buch einführen. Dabei geht es nicht nur um Personenmarken, sondern sie richten sich vor allem an Unternehmen. Sie zeigen dabei, wie man einfach und gleichzeitig effektiv den Blick möglicher Kunden einfangen und diese im Idealfall auch noch von den eigenen Produkten und Dienstleistungen überzeugen kann. Und das eben in einer Welt, in der wir förmlich von Werbung überschüttet werden und unzählige Markteilnehmer um Aufmerksamkeit buhlen.
„Die gute Nachricht lautet: Heute lässt sich hochwertige Sichtbarkeit planbar und mit geringstem Budget einkaufen. Diese besonders werthaltige Sichtbarkeit ist als Rohstoff verfügbar wie Mehl für den Bäcker. Es ist smarte Sichtbarkeit, die oftmals leise, aber hoch relevant für die Kunden ist und daher die Basis für bessere Kunden und mehr Erfolg darstellt.“
Oliver Pott und Jan Bargfrede
Viele Unternehmer erliegen noch dem Irrglauben, dass sich ihr Produkt oder ihre Dienstleistung schon erfolgreich verkaufen wird, wenn es nur besonders gut ist.
Aber laut den Autoren leben wir in einer Sichtbarkeitsökonomie. Das heißt, Produkte oder Dienstleistungen, die nicht sichtbar sind, existieren schlichtweg nicht am Markt. Dirk Kreuter sagte dazu einmal korrekterweise: „Wenn dein Produkt gut ist und dem Kunden einen signifikanten Mehrwert bietet, dann ist es deine Pflicht, es ihm zu verkaufen.“
Gleichzeitig wissen wir aber, dass Marketing noch wichtiger ist als Vertrieb. Im Marketing werden die Weichen gestellt, die später im Vertrieb die Möglichkeiten potenzieren. Doch leider scheitern jeden Tag Unternehmen, weil sie ihren Angeboten keine geeignete Bühne bieten und damit unsichtbar für den Markt bleiben.
Gerade für Gründer und kleinere Unternehmen wird es eine erfreuliche Botschaft sein, dass Sichtbarkeit heute deutlich günstiger und gezielter erreicht werden kann als jemals zuvor. „Heute lässt sich hochwertige Sichtbarkeit planbar und mit geringstem Budget einkaufen“, erklären die Autoren und legen dabei im weiteren Verlauf des Buches den Fokus vor allem auf smarte Sichtbarkeit.
„Unternehmen, die gegenüber ihrer Zielgruppe smarte Sichtbarkeit herstellen, gewinnen leichter Neukunden und erwirtschaften mehr Umsatz. Sie sind krisenfester und haben gegenüber Mitbewerbern unschlagbare Wettbewerbsvorteile. Sie können ihren Umsatz zudem skalieren und damit besonders schnell und nachhaltig wachsen. Und sie bauen nebenher eine eigene Marke, einen Brand, auf. Die smarte Sichtbarkeit ist die Lösung für ein drängendes Problem vieler Unternehmen: Ein eigenes Produkt, in das viel Vertrauen und Hoffnung durch das Unternehmen gesetzt wird, findet nicht die Aufmerksamkeit seiner Kunden. Oder es stellt für Unternehmen oder Entrepreneure, die den Schritt in die eigene Produktherstellung erst noch planen, eine große Herausforderung dar, Sichtbarkeit für das eigene Produkt zu schaffen und Neukunden zu gewinnen.“
Oliver Pott und Jan Bargfrede
Ein paar Worte zu den Autoren:
Prof. Dr. Oliver Pott ist Unternehmer, SPIEGEL-Bestseller-Autor und lehrt das Fach Entrepreneurship an der Fachhochschule der Wirtschaft in Paderborn. Die Redaktion des Founders Magazin wählte ihn in die Top-30-Liste der deutschen Unternehmensgründer. Sowohl sein Buch Wissen zu Geld* (hier) und Raus aus dem Stundenlohn* (hier) habe ich bereits auf meinem Blog rezensiert.
Jan Bargfrede arbeitet seit vielen Jahren als Chefstratege Digitalisierung gemeinsam mit Oliver Pott. Er erhielt gemeinsam mit seinem Kreativ-Team den Digitalpreis CREATIVE.Spaces des Kultusministeriums NRW. Auch an den beiden oben erwähnten Büchern war er bereits beteiligt.
Smarte Sichtbarkeit ist ein kleiner Mindswitch in den Köpfen vieler Marketing-Experten. Denn es geht hierbei eben nicht mehr um die reine Reichweite, sondern um ihre Qualität.
Die Digitalisierung und gerade die Social-Media-Welt haben Marketern eine Vielzahl an neuen intelligenten Tools und Möglichkeiten beschert. Man kann heute nicht nur gezielt Kunden mit bezahlter Werbung targetieren, sondern auch selbst mit wertvollem Content organische Reichweite aufbauen, überzeugen und an sich binden.
Dabei ist es im Prinzip egal, welchen Beruf man ausübt, welche Produkte oder Dienstleistungen man anbieten möchte und aus welcher Branche man kommt. Auch Alter und Geschlecht spielen keine Rolle. Es geht nur darum, werthaltige Formen der Sichtbarkeit aufzubauen und nicht auf Biegen und Brechen zu wachsen. Die Autoren beschreiben an dieser Stelle toxische Sichtbarkeit, die durch unauthentische und rufschädigende Handlungen entstehen kann. Beispielsweise, wenn man sich in Trash-TV-Formaten verkauft oder aber auf TikTok verbiegt.
„Reine Sichtbarkeit ist wertlos, laute Sichtbarkeit entwertet die Wahrnehmung am Markt.“
Oliver Pott und Jan Bargfrede
Die drei Dimensionen werthaltiger Sichtbarkeit werden im Buch erläutert:
- Sichtbarkeit braucht Relevanz.
- Sichtbarkeit wird durch Autorität aufgewertet.
- Sichtbarkeit wird durch Storytelling über lange Zeit gespeichert, zugleich entsteht eine Marke.
Die smarte Sichtbarkeit wird dabei über sechs Stufen beschritten. Auch diese werden im Buch ausführlich erklärt. Dazu werden stets passende Praxisbeispiele beschrieben und es erfüllt mich mit großer Freude, dass ich eines dieser Beispiele bin. Wer wissen möchte, was die Autoren über mich schreiben, sollte unbedingt ins Buch schauen. Im Übrigen hat das meine Bewertung nicht beeinflusst – so gut sollte man mich mittlerweile kennen. Nicht zu Unrecht haben verschiedene Medienhäuser geschrieben, dass ich in manchen Autorenkreisen sogar gefürchtet bin für meine ehrlichen und kritischen Rezensionen. Da kann man meine Wertung nicht mit einer Erwähnung beeinflussen, aber es freut mich natürlich dennoch sehr.
Besonders spannend empfand ich auch folgenden Satz, der mich etwas ins Grübeln gebracht hat, weil ich denke, dass das vielen so noch nicht bewusst ist:
„Machen Sie sich bewusst: Sie sind gegenüber Ihren Kunden im Markt auch dann sichtbar, wenn Sie sich mit diesem Thema noch überhaupt nicht auseinandergesetzt haben. Unsichtbar jedenfalls sind Sie nie – nur haben Sie diese Sichtbarkeit nicht mehr unter Kontrolle.“
Oliver Pott und Jan Bargfrede
Am Ende kann ich nicht anders und muss diesem wirklich gelungenen Buch mit wunderschön durchdachtem Cover die Bestbewertung geben.
Es verbindet gekonnt die wissenschaftlichen Erkenntnisse und Modelle, für die Prof. Dr. Oliver Pott durch seine Lehrtätigkeit an der Quelle sitzt, mit praktischen Beispielen und einer leicht verständlichen, humorvollen Sprache. Somit ist dieses Buch auch für Einsteiger problemlos lesbar und wird sicherlich spannende Impulse für alle bieten, die für sich und/oder ihr Unternehmen mehr und vor allem wertvollere Sichtbarkeit erarbeiten möchten.
Ob nun aus reinem Interesse am Marketing oder aus unternehmerischer Notwendigkeit: Dieses Buch lohnt sich definitiv.
Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Büchern bist, dann findest du unter Buchtipps eine interessante Auswahl aus über 450 ausführlichen Rezensionen. Diese kannst du individuell nach Preis, Seitenanzahl, Themenbereich, Bewertung und Zielgruppe filtern. Solltest du eine vergleichbare Buchempfehlung für mich haben, dann schreib mir doch gerne über meine Social-Media-Kanäle.
