DEAL! von Jack Nasher* ist ein Buch, das ich schon vor einigen Jahren gelesen habe. Schon damals hat es mich vom Hocker gehauen. Nun war ich gespannt, wie es sich ein paar Jahre später für mich anfühlen würde. Ich wurde nicht enttäuscht, so viel kann ich vorwegnehmen. Für mich ist dieses Buch absolute Pflichtlektüre. Es kann jedem helfen! Egal, ob du den nächsten Schritt im Beruf gehen möchtest, mit deinem Ehemann über den Haushalt diskutierst oder in der Selbstständigkeit mit Kunden und Lieferanten verhandelst. Das gesamte Leben ist ein Verkaufsgespräch und Jack Nasher bietet uns das Rüstzeug dafür. / Anzeige
Der Untertitel heißt: „Du gibst mir, was ich will!“ und darum geht es im Kern in diesem Buch. Natürlich ist der Titel mit Absicht scharf formuliert und entspricht nicht der Philosophie des Autors. Jack Nasher lehrt Verhandlungstechnik mit Humor. Er kombiniert Wissenschaft mit Praxis und Ethik und macht daraus für meinen Geschmack das beste Buch zur Verhandlungsführung, das ich bislang in den Händen halten durfte.
Und er hat ein Werk geschaffen, das man auch nach ein paar Jahren wieder mit Gewinn in die Hand nehmen kann. Obwohl ich mich seit meinem ersten Durchgang natürlich selbst massiv weiterentwickelt habe, konnte ich noch einmal von der Lektüre profitieren. Denn selbstverständlich hatte ich nicht mehr alles im Hinterkopf.
„Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie sie endlich das bekommen, was sie wollen – durch effektives Verhandeln.“
Aus dem Klappentext von Jack Nasher: Deal!
Besonders positiv kann ich den Aufbau des Buches hervorheben. Man bekommt als Leser nicht nur auf verständliche Art und Weise verschiedene Modelle und Strategien präsentiert, sondern auch konkrete Handlungsempfehlungen für die nächste Verhandlung.
Deshalb lässt es sich sehr gut als Arbeitsbuch zur Vorbereitung auf die nächste Gehaltsverhandlung oder das nächste Lieferantengespräch nutzen.
„Das Handwerkszeug für die besten Deals: Erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!“
Aus dem Klappentext von Jack Nasher: Deal!
Der letzte Satz betrifft insbesondere die meisten Frauen, die sich leider noch viel zu häufig mit ungerechten Vereinbarungen abspeisen lassen. Mit diesem Buch bekommt ihr das Rüstzeug, um das Thema Gender-Pay-Gap effektiv und zielgerichtet anzugehen. Und zwar nicht mit Rummeckern und über politische Räder, sondern ganz einfach und zeitnah in Verhandlung mit der nächsten Führungsebene.
„Was haben Sie heute schon verhandelt? Sicher mehr, als Sie glauben! Denn Ihr Leben besteht zum größten Teil aus Verhandlungen. Offensichtlichen wie versteckten. Sind Sie darauf nicht vorbereitet, zieht man Sie über den Tisch. Faule Kompromisse, schlechte Geschäfte und das Gefühl, hinterher schlauer zu sein: Damit ist jetzt Schluss!“
Jack Nasher
Das erinnert mich an den Lieblingssatz eines Professors von mir:
„Jeden Tag, an dem wir aufstehen, wartet da draußen jemand, um uns zu verarschen.“
Und wer mir das nicht glaubt, dem fehlt aktuell schlicht und einfach das Wissen, um die Lügen da draußen zu erkennen. Ich brauche keine fünf Minuten bei Social Media, um euch eine ganze Handvoll Unwahrheiten zusammenzustellen, mit denen Leute manipulieren, lügen und betrügen.
Jack Nasher zeigt uns die subtilen Tricks der Profis. Und vor allem, wie wir sie nutzen können, um fortan nicht mehr über den Tisch gezogen zu werden.
„Unsere erste Verhandlung führen wir mit unseren Eltern: Wir brüllen so lange, bis sie uns füttern.“
Jack Nasher
Für mich ist dieses Buch tatsächlich eines der besten im Bereich Karriere und Unternehmertum überhaupt. Denn der Autor vermittelt nicht nur enorm wichtiges und wertvolles Wissen rund um den kompletten Verhandlungsprozess, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung und schriftlichen Fixierung. Er ist auch mit konkreten Handlungsempfehlungen zur Stelle. Mit angenehmem Humor lässt er die Leser durch sein Buch gleiten. Die knapp 350 Seiten vergehen wie im Nu. Wohl dem, der Zettel und Stift dabeihat und direkt strategisch für die nächste Verhandlung liest.
Mein Fazit: Dies ist das perfekte Buch für Vertriebler, Verkäufer, Führungskräfte und Mitarbeiter, die sich auf Vorstellungsgespräche, Gehaltsverhandlungen, Kunden-, Kooperationspartner- und Lieferantengespräche vorbereiten wollen. Aber auch im privaten Umfeld kann man das ein oder andere ziemlich gut anwenden. Übrigens ist es besser, wenn der Partner das Buch nicht gelesen hat. Ein wirklich gutes Buch mit verdienten 5 Sternen.
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