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DEAL von Jack Nasher* ist ein Buch, welches ich vor einigen Jahren gelesen habe und schon damals hat es mich vom Hocker gehauen. Nun war ich gespannt, wie es sich ein paar Jahre später für mich anfühlen würde. Ich wurde nicht enttäuscht, so viel kann ich vorwegnehmen. Für mich ist dieses Buch absolute Pflichtlektüre und kann jedem helfen! Egal, ob du den nächsten Schritt im Beruf gehen möchtest, mit deinem Ehemann über den Haushalt diskutierst oder in der Selbstständigkeit mit Kunden und Lieferanten verhandelst. Das gesamte Leben ist ein Verkaufsgespräch und Jack Nasher bietet uns das Rüstzeug.

Im Untertitel heißt es: „Du gibst mir, was ich will!“ und darum geht es auch im Kern in diesem Buch, auch wenn der Titel natürlich mit Absicht scharf formuliert ist und nicht der Philosophie des Autors entspricht. Jack Nasher lehrt Verhandlungstechnik mit Humor. Er kombiniert Wissenschaft mit Praxis und Ethik und macht daraus für meinen Geschmack das beste Buch zur Verhandlungsführung, das ich bislang in den Händen halten durfte.

Darüber hat er ein Werk geschaffen, dass man auch problemlos nach ein paar Jahren nochmals in die Hand nehmen kann. Denn, obgleich ich mich seit meinem ersten Durchgang natürlich selbst massiv weiterentwickelt habe, wollte ich schauen, was ich von seinen Verhandlungstaktiken noch präsent hatte und selbstverständlich war nicht mehr alles im Hinterkopf.

„Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie sie endlich das bekommen, was sie wollen – durch effektives Verhandeln.“
Aus dem Klappentext von Jack Nasher – Deal!

Besonders positiv kann ich hervorheben, dass dieses Buch so aufgebaut ist, dass den Lesern nicht nur auf verständliche Art und Weise verschiedene Modelle und Strategien präsentiert werden, sondern dass du als Leser auch konkrete Handlungsempfehlungen für deine nächste Verhandlung bekommst

Es lässt sich sehr gut als Arbeitsbuch nutzen, um sich bspw. auf die nächste Gehaltsverhandlung oder das nächste Lieferantengespräch vorzubereiten.

„Das Handwerkszeug für die besten Deals: Erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!“
Aus dem Klappentext von Jack Nasher – Deal!

Der letzte Satz betrifft insbesondere die meisten Frauen da draußen, die sich leider noch viel zu häufig mit 1B Vereinbarungen abspeisen lassen und mit diesem Buch das Rüstzeug bekommen, um das Thema Gender-Pay-Gap effektiv und zielgerichtet anzugehen. Und das löst man eben nicht über Rummeckern und politische Räder, sondern ganz einfach und zeitnah in Verhandlung mit der nächsten Führungsebene.

„Was haben Sie heute schon verhandelt? Sicher mehr, als Sie glauben! Denn Ihr Leben besteht zum größten Teil aus Verhandlungen. Offensichtlichen wie Versteckten. Sind Sie darauf nicht vorbereitet, zieht man Sie über den Tisch, faule Kompromisse, schlechte Geschäfte und das Gefühl, hinterher schlauer zu sein: damit ist jetzt Schluss!“
Jack Nasher

Das erinnert mich immer wieder an den Lieblingssatz eines Professors von mir:

Jeden Tag, an dem wir aufstehen, wartet da draußen jemand, um uns zu verarschen.“

Und wer mir das nicht glaubt, dem fehlt aktuell schlicht einfach noch das Wissen, die so häufig präsenten Lügen da draußen zu erkennen. Ich brauche keine 5 min im Social Media und kann euch eine ganze Handvoll Unwahrheiten zusammenstellen, wo Leute manipulieren, lügen und betrügen.

Jack Nasher zeigt uns die subtilen Tricks der Profis und vor allem, wie wir sie nutzen können, um fortan nicht mehr über den Leisten gezogen zu werden.

Unsere erste Verhandlung führen wir mit unseren Eltern: Wir brüllen so lange, bis sie uns füttern.“
Jack Nasher

Für mich tatsächlich eines der besten Bücher im Bereich Karriere und Unternehmertum überhaupt. Der Autor vermittelt nicht nur enorm wichtiges und wertvolles Wissen rund um den kompletten Verhandlungsprozess, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung und schriftlichen Fixierung, er ist dabei auch konkret mit Handlungsempfehlungen zur Stelle. Mit geschwungenem Humor lässt er die Leser durch sein Buch gleiten und die knapp 350 Seiten vergehen wie im Nu. Wohl dem, der Zettel und Stift dabeihat und direkt strategisch für die nächste Verhandlung liest.

Das perfekte Buch für Vertriebler, Verkäufer, Führungskräfte und Mitarbeiter, die sich auf Vorstellungsgespräche, Gehaltsverhandlungen, Kunden-, Kooperationspartner- und Lieferantengespräche vorbereiten wollen. Aber auch im privaten Umfeld kann man das ein oder andere ziemlich gut anwenden. Besser, wenn der Partner das Buch nicht gelesen hat. Ein wirklich überragendes Buch mit verdienten 5 Sternen.


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